Подробная инструкция запуска успешного интернет-магазин по продаже сумок

Сумочки для ежедневных прогулок, клатчи для праздников, небольшие планшетки для деловых встреч и крупные сумки для путешествий – все это должно быть у каждой женщины. Именно поэтому сумки являются одним из самых популярных товаров на протяжении многих лет.

В этой статье мы рассмотрим, как открыть собственный интернет-магазин по продаже сумок, с чего начать данный процесс, где найти поставщиков и как оформить сайт.

Анализ рынка

Изделия, относящиеся к разряду кожгалантереи, пользуются большим спросом на протяжении многих лет. Женщины покупают большое количество сумочек, которые могли бы соответствовать каждому из придуманных образов, мужчины приобретают деловые портфели для демонстрации своей значимости, а дети всегда хотят модный рюкзак. Однако на этом список потребительских желаний не заканчивается. Высоким спросом также пользуются чемоданы и дорожные сумки.

Основываясь на всем вышеуказанном, можно смело сделать вывод, что торговля сумками является очень выгодной. Но прежде чем приступать к запуску web-ресурса по продаже этих товаров, следует ознакомиться с особенностями рынка. К их числу относятся:

• отсутствие сезонности, подразумевающее неизменный уровень спроса вне зависимости от времени года;
• высокий уровень конкуренции из-за огромного выбора одинаковых по дизайну сумок;
• повышенный интерес покупателей к сопутствующим товарам, что позволяет одновременно с сумочками продавать ремешки, шляпки, перчатки, зонтики и многое другое.

Особое внимание следует уделить второму пункту. В случае с высоким уровнем конкуренции для повышения популярности магазина и привлечения большего количества клиентов следует использовать уникальные сумки, аналоги которых встречаются крайне редко.

Составление бизнес-плана

Во время составления бизнес-плана по открытию и развитию интернет-магазина необходимо учесть множество факторов. Рассмотрим каждый из них более подробно.

Первое, на что следует обратить внимание, является форма работы подобной компании. Продажа товаров в сети Интернет не требует аренды крупных помещений, найма продавцов, администраторов, уборщиц и другого персонала. Более того, для запуска интернет-магазина вполне достаточно аренды небольшого офиса и склада для хранения продукции. В некоторых случаях можно исключить два последних пункта, ограничившись сайтом-витриной и связью с поставщиком только при условии наличия заказа от клиента. Но в последнем случае важно, чтобы складские помещения поставщика располагались в пределах досягаемости и позволяли в течении короткого промежутка времени доставлять товар клиенту.

Помимо этого, можно использовать форму дропшиппинга, при котором также создается витрина, но продажа товара осуществляется другим интернет-магазином, а человек, проконсультировавший и подготовивший потенциального клиента к покупке, получает лишь процент от продаж.

Следующий этап заключается в оформлении ИП. Данное действие необходимо во всех случаях за исключением дропшиппинга. Для начинающих владельцев бизнеса рекомендуется оформлять индивидуальное предпринимательство, которое в случае расширения бизнеса можно будет в будущем переоформить как ООО. Соответствующие процедуры проводятся в налоговой службе, где также выбирается система налогообложения. После оформления документов можно сразу же начинать торговлю, так как процесс реализации товаров кожгалантереи не подразумевает необходимость получения соответствующей лицензии.

Анализ конкурентов является не менее важным этапом. В случае торговли в определенном регионе следует оценить всех возможных конкурентов, как в сети Интернет, так и в оффлайне. Чтобы выгодно выглядеть на их фоне, вполне достаточно предложить более широкий ассортимент и низкие цены. Однако при выходе на более крупный рынок этих действий будет недостаточно. Чтобы стать лидером среди более крупных и опытных участников рынка, следует предложить покупателю действительно уникальные продукты, заняв одну из нижеперечисленных ниш:

• дорожные сумки;
• чемоданы;
• рюкзаки;
• клатчи.

Если в данных категориях товаров предлагать эксклюзивные продукты, то за сравнительно небольшой промежуток времени можно занять первые позиции на рынке.

Завершающим этапом при составлении бизнес-плана является подготовка стартового капитала. Как показывает практика, для успешного старта необходимо приблизительно 2 тысячи долларов на качественное продвижение сайта и оформление ИП, а также сумма на покупку первых товаров (желательно по 10 позиций для каждой категории).

Определение целевой аудитории

В большинстве случаев главной целевой аудиторией магазина сумок являются женщины, так как именно они приобретают подобные товары для себя и всех членов семьи. Среднестатистическим покупателем небольших интернет-магазинов сумок являются женщины возрастом от 25-ти до 55-ти лет, имеющие ребенка и мужа. Однако у узкоспециализированных магазинов целевая аудитория может быть другой.

Так, при реализации чемоданов и походных сумок целевой аудиторией будут молодые люди до 50-ти лет, ведущие активный образ жизни.

Важно отметить, что абсолютно под каждую целевую аудиторию можно настроить таргетированную рекламу в социальных сетях.

Поиск поставщиков

На рынке сумок и кожгалантереи выбор поставщиков неограничен. Ими могут быть:

• популярные бренды как отечественные, так и зарубежные;
• оптовые поставщики, позволяющие закупать продукцию по низким ценам;
• производители из Китая, продукция которых отличается необычным и ярким стилем, выгодно отличающимся на фоне конкурентов;
• hand made мастера, предлагающие авторскую продукцию, из натуральных материалов, не имеющую аналогов благодаря разработке уникального дизайна для каждой модели.

Создание сайта

Процесс разработки web-ресурса, позволяющего продавать сумки и другие сопутствующие товары, состоит из нескольких этапов. Каждый из них мы изучим более подробно.

Разработка оригинального стиля

Конечно же, можно обойтись и без оригинального стиля. Однако шанс успешного развития в таком случае минимален. Фирменный стиль сайта представляет собой совокупность уникальных графических элементов и статей, отличающих ресурс от конкурентов. К числу таких фирменных элементов также относятся:

• слоган;
• логотип;
• название;
• корпоративный знак;
• используемый для оформления шрифт.

Для повышения узнаваемости web-ресурса, помимо всего вышеуказанного, рекомендуется создать чашки, ручки, визитки и даже форму для сотрудников с логотипом или слоганом интернет-магазина.

Создание структуры

При разработке структуры необходимо обязательно пригласить опытного программиста и согласовать с ним все элементы. Необходимо, чтобы у сайта был каталог, где бы вся продукция разделялась на несколько категорий. При этом новинки и хиты продаж должны представляться в отдельных разделах.

Также в структуру сайта потребуется добавить раздел с самыми популярными вопросами и ответами на них, что существенно упростит работу консультантов и сократит время на предоставление ответов.

В отдельные разделы также следует выделить контакты для связи с интернет-магазином и условия доставки товаров и оплаты услуг. Предоставление детальной информации по последним двум пунктам позволит в будущем избежать конфликтных ситуаций.

Для повышения уровня удобства в структуру сайта также рекомендуется добавить строку поиска, упрощающую работу с сайтом, и виджет для оперативной связи с представителем интернет-магазина.

Подбор ассортимента

Среди ассортимента моделей, представленных на web-ресурсе, обязательно должны присутствовать:

• сумки для женщин;
• мужской ассортимент;
• рюкзаки для детей и подростков;
• дополнительные аксессуары.

Чтобы клиентам было легче ориентироваться среди товаров, в каталоге необходимо установить фильтры, позволяющие сортировать представленную продукцию по таким параметрам как:

• цена;
• название;
• материал изготовления;
• стиль;
• способ использования.

Создание успешного интернет-магазина возможно только при использовании товаров среднего ценового сегмента. Однако помимо них 15-20 процентов всего ассортимента должны составлять дорогие брендовые сумки и бюджетные товары.

Эффективные способы продвижения интернет-магазина сумок

По состоянию на сегодняшний день, существует огромное количество способов продвижения сайта. Рассмотрим самые эффективные из них.

Таргетированная и контекстная реклама

Чаще всего для продвижения сайта специалисты рекомендуют использовать рекламу. Контекстная реклама позволяет повысить узнаваемость сайта и увеличить количество его посещений за счет размещения на первых позициях поисковых запросов Google. Таргетированная реклама при этом больше ориентирована на продвижение веб-ресурса в социальных сетях.

Важно отметить, что в обоих видах рекламы можно настраивать показы для конкретной целевой аудитории. Подобная настройка позволит демонстрировать рекламу сайта только заинтересованным в покупке продукции клиентам, тем самым обеспечивая максимальную эффективность интернет-магазина.

Полезный контент

В большинстве случаев, переходя на сайт, клиенты обращают внимание на качество заполнения карточки товара. Описание из нее должно отображать продукт с максимально выгодных сторон, сообщать о высоком качестве материалов, а также расписывать различные варианты использования.

Каждая карточка должна сопровождаться большим количеством фотографий, включая изображения крупным планом, вид сбоку, фото внутренних карманов и других элементов. В качестве дополнения обязательно должно присутствовать фото сумочки на модели, демонстрирующее варианты сочетания с другими элементами гардероба.

Еще больше привлечь внимание к сайту позволит полезный контент в виде информационных статей о правилах подбора сумок, о последних тенденциях в мире моды, а также об истории создания той или иной модели товара.

Заказ рекламы у видеоблогеров

Повысить популярность web-ресурса по продаже сумок также можно, заказав рекламу у известных видеоблогеров, пользующихся высокой популярностью среди пользователей таких социальных сетей как Instagram и YouTube. Не стоит сразу обращаться к медийным личностям, так как реклама в этом случае может стоить очень дорого. Лучше обратиться к блогерам с большой аудиторией, постоянно рассказывающим о последних новостях мира моды.

Полезный функционал

Легкость совершения покупок порой позволяет заинтересовать пользователя не хуже рекламы – испытывая сложности во время данного процесса, потенциальный клиент может просто уйти к конкурентам. Именно поэтому каждый успешный сайт должен иметь «Сервис товарных рекомендаций», позволяющий каждому посетителю веб-ресурса без особых усилий приобрести все важные аксессуары, успешно дополняющие сумочку и образ. Удовлетворение потребностей клиентов подобным образом позволит запустить сарафанное радио, способное привлечь немалое количество покупателей.

Не менее полезной функцией является виджет для обратной связи в виде чата, который позволяет в режиме реального времени проконсультировать потенциального клиента. При необходимости также можно установить чат-бот – программу, автоматически отвечающую на вопросы клиента. Достоинство этого программного обеспечения заключается в способности самообучения. По мере увеличения объема заказов чат-бот будет предоставлять все более полные консультации, не допуская ошибок, что нельзя гарантировать при работе менеджеров.

Существует также ряд других нюансов, с которыми можно познакомиться при общении с более опытными конкурентами или по мере развития интернет-магазина. Однако размещенных выше материалов более чем достаточно для успешного старта в сфере продаж мужских, женских, детских и подростковых сумок.

Коллектив сайта

(709 оценок, среднее: 4,30 из 5)

Загрузка...