Интернет-магазин аксессуаров – прибыльный бизнес без особых усилий

Ни одна женщина не может обходиться без таких аксессуаров как зонтики, пояса, сумочки, перчатки, очки и браслеты. Все они создают единый образ, который впоследствии нравится мужчинам. Благодаря всем этим элементам всего лишь из одного платья в гардеробе можно сделать несколько различных нарядов, существенно отличающихся друг от друга по стилю. Именно поэтому продажа аксессуаров является одним из самых прибыльных бизнесов сегодня.

В данной статье мы рассмотрим, как создать успешный интернет-магазин по продаже аксессуаров, с чего начать и какие нюансы следует учесть при его продвижении.

Изучение рынка и основные организационные моменты

Еще в начале прошлого века на территории СНГ качественные эксклюзивные аксессуары были дефицитным товаром, а обыкновенные украшения из дешевых материалов не отличались высоким качеством и не воспринимались всерьез. Поэтому на протяжении долгих лет женщины были лишены возможности использовать красивые аксессуары для совершенствования собственного образа.

Однако сегодня ситуация существенно изменилась. В данный момент благодаря многочисленным статьям в сети Интернет, модным журналам и видео-обзорам на YouTube практически каждая женщина использует бижутерию, сумочки и другие элементы одежды на максимум их возможностей.

Благодаря этому объемы продаж аксессуаров за последние 2-3 года значительно увеличились. На рынок начали выходить новые компании и бренды как из стран бывшего СНГ, так из Европы, США и Китая. Также повысился спрос на аксессуары ручной работы, которые стали неотъемлемым элементом каждого наряда.

И если еще совсем недавно, аксессуары были лишь сопутствующими товарами, то сегодня для них создаются отдельные интернет-магазины, приносящие свои владельцам огромную прибыль.

Выбор направления

При запуске собственного web-ресурса по реализации аксессуаров можно выбрать один из трех вариантов развития событий. Первый подразумевает создание универсального магазина с широким выбором продукции, начиная от сумочек и заканчивая аксессуарами для мобильных телефонов. В этом случае у магазина будет огромная конкуренция, из-за чего ему предстоит сложная борьба за каждого потенциального покупателя. Шансы на успешный старт подобного магазина крайне низкие.

Второй вариант подразумевает выбор конкретного направления, наподобие продажи аксессуаров для волос. Сюда можно включить заколки, резинки и ряд других аксессуаров, позволяющих совершенствовать и изменять прическу. Однако в таком случае предлагаемые товары должны полностью охватывать данное направление и удовлетворять потребности клиентов.

Третий вариант подразумевает выбор популярной ниши, которая мало известна на территории страны и только начинает свое развитие. Для этого направление должно быть действительно интересным для современных модниц. Единственным недостатком в этом случае является необходимость создания крупной рекламной компании, способной охватить масштабы страны.

Регистрация ИП

Для тех, кто впервые открывает бизнес, рекомендуется обратиться в налоговую службу для создания ИП. При оформлении предпринимательства потребуется заплатить государственную пошлину, предоставить все необходимые документы и указать код КВЭД, являющийся классификатором предпринимательской деятельности. Для последнего пункта потребуется предварительно определиться с родом деятельности, так как продажа галантерейных товаров подразумевает один код, а торговля продукцией в неспециализированных магазинах – совершенно другой.

В случае, если бизнес окажется успешным и потребует расширения ИП, можно будет изменить данные в налоговой службе на ООО.

Разработка бизнес-плана

Перед стартом продаж обязательным условием является разработка бизнес плана, так как именно он позволит исключить вероятность банкротства. Для этого потребуется детально изучить рынок конкурентов, ознакомиться с их ассортиментом, ценовой политикой, их целевой аудиторией, а также объемами продаж, отзывами о них, сильными и слабыми сторонами. Чтобы обеспечить гарантированный успешный старт, можно также создать опрос в социальных сетях, позволяющий узнать, какой из аксессуаров больше востребован среди покупателей.

Завершив эти работы, следует расписать все возможные расходы, необходимые для создания сайта, его раскрутки, аренды офиса, предоставления заработной платы сотрудникам и закупки первой партии товаров. Вместе с этим следует просчитать предполагаемый уровень доходов интернет-магазина. При этом надо быть готовым к тому, что в первый год приносимая прибыль может быть минимальной.

Следующий этап заключается в создании уникального торгового предложения, выгодно выделяющего созданный веб-ресурс от конкурентов. Это может быть наличие оригинальных товаров, низкая стоимость, высокое качество, бесплатная доставка, брендированная продукция и многое другое.

Не менее значимым является знакомство с целевой аудиторией. При продаже аксессуаров большинством клиентов будут женщины. Однако все они имеют разный статус и возраст. В зависимости от выбранной аудитории можно будет продавать либо товары китайского производства с ярким дизайном и низкой ценой, либо hand made продукцию, либо дорогие европейские аксессуары от известных брендов.

Поиск поставщиков

Большинство экспертов настоятельно не рекомендует сотрудничать с оптовыми производителями аксессуаров, так как подобных товаров и так очень много. Такое сотрудничество не позволит достичь успеха из-за перенасыщенности рынка однообразной продукцией.

Лучшим выбором для сотрудничества будут мастера по изготовлению аксессуаров и бижутерии ручной работы. Они могут создавать любые товары, начиная от сумок для вечернего похода в ресторан и заканчивая чехлами для мобильных телефонов. При этом все эти товары будут уникальными, так как создаются в единственном экземпляре. Связаться для дальнейшего обсуждения условий с такими поставщиками можно через специализированные сайты или же при помощи социальных сетей, где параллельно можно ознакомиться с уже изготовленными изделиями. Во время поиска потенциальных поставщиков важно обращать внимание на качество вещей и их стиль.

В случае отсутствия подобных мастеров в ближайших регионах можно заняться их поиском в странах ближнего зарубежья. Однако при этом необходимо знание иностранных языков и понимание того, что доставка товара может занимать немного больше времени, чем обычно.

Также можно связаться с поставщиками из Китая. Их продукция будет отличаться сравнительно невысоким качеством, однако при этом будет очень яркой и дешевой. Подобные товары больше подойдут для студентов, не имеющих стабильного заработка и желающих прекрасно выглядеть. Одним из немногих плюсов китайских поставщиков является то, что именно у них появляются свежие новинки из мира мод.

Помимо этого, можно воспользоваться поиском поставщиков среди звезд. Сегодня многие известные медийные личности выпускают собственные украшения, сумочки и головные уборы. Все что нужно для сотрудничества с ними – это предложение выгодных условий. Однако при обращении к ним важно учитывать целевую аудиторию, так как у каждого поколения собственные кумиры.

Выбор ассортимента

Термин «аксессуары» является общим и может обозначать практически все, начиная от бижутерии и часов и заканчивая головными уборами и сумками. Чтобы приступить к продаже, обязательно следует определиться, какую продукцию из разряда аксессуаров будет предлагать интернет-магазин.

Пошаговая инструкция по созданию сайта

Для создания собственного интернет-магазина потребуется нанять специалиста, обратившись к фрилансерам или к специализированному агентству. При этом важно предварительно ознакомиться с предыдущими работами программиста.

При составлении структуры сайта важно рассказать исполнителю, какие разделы должны обязательно присутствовать. Для достижения максимальной эффективности web-ресурса и повышения уровня лояльности клиентов сайт должен содержать следующие разделы:

• главную страницу с презентацией популярных и акционных товаров;
• раздел «О нас», позволяющий более детально ознакомиться с интернет-магазином, узнать его поставщиков и тип предлагаемой продукции;
• каталог с перечнем товаров;
• условия доставки и оплаты с детальным описанием данных процессов.

Это повысит уровень доверия клиентов и положительно отразится на объемах продаж.

В процессе оформления сайта отдельное внимание следует уделить фотографиям продукции и видео-обзорам, демонстрирующим товар со всех ракурсов. Лучше всего, если фотографии и видео будут создаваться профессионалами, так как именно они смогут преподнести товар в лучшем его виде.

Не менее важной составляющей успешного сайта является система фильтров, особенно при наличии нескольких категорий товаров. Желательно установить сортировку по стоимости, цветовым оттенкам, материалам и брендам. Это упростит процесс поиска товаров и их покупки, что очень понравится клиентам.

Основные способы продвижения интернет-магазина

Для продвижения сайта можно использовать один из нижеперечисленных способов.

SEO-оптимизация

Процесс SEO-оптимизации позволяет вывести сайт на первые страницы поисковых запросов по аксессуарам. Для реализации данной задачи необходимо нанять команду специалистов, которая не просто заполнит товарные карточки с ключевыми словами, но также напишет информационные статьи, разместит качественные фото и сделает все возможное, чтобы сайт был полезным для посетителей и вызывал желание купить товар.

Настройка контекстной рекламы

Благодаря контекстной рекламе сайт будет высвечиваться на первой странице поисковой системы Google, дальше которой пользователи никогда не переходят. Поэтому данная реклама гарантирует увеличение количества переходов на сайт, как следствие, и повышение объемов продаж.

Реклама в социальных сетях

Как показывает практика, бижутерия, сумочки и другие аксессуары, дополняющие женский образ, лучше всего рекламировать в социальных сетях. Причиной этого является то, что именно женская аудитория чаще всего использует данный инструмент для общения и поиска модных вещей. Размещение у популярного блогера поста или истории со ссылкой на покупку товара по хорошей акции не оставит равнодушной ни одну модницу.

Создание рекламы в товарных агрегаторах

За сравнительно небольшую сумму абсолютно любой товар можно разместить в товарном агрегаторе Google, которым ежедневно пользуется несколько миллионов человек. Это гарантирует охват многомиллионной аудитории и повышение объемов продаж в несколько раз.

Грамотно созданная реклама, качественные фотографии, уникальная продукция, необычные торговые предложения, качественный сервис и информативные статьи позволят добиться невероятных успехов в развитии интернет-магазина.

Коллектив сайта

(331 оценок, среднее: 4,30 из 5)

Загрузка...