Трафик: особенности и методы привлечения на свой ресурс

Любой онлайн-магазин останется «бездыханным», если его web-сайт будет не посещаемым пользователями. Даже при наличии огромнейшего выбора товаров, высокого качества всех изделий, профессионализма персонала – что толку, если в интернет-магазин никто не заходит. Следовательно, необходимо привлекать на свой web-портал трафик.

Что означает понятие интернет-трафика?

 Не нужно забегать наперед и считать, что какое их количество пройдет сквозь узенькое горло автоворонки, и все они в результате что-нибудь купят. Рассмотрим первый этап. По сути, трафик – это количество людей, зашедших на web-сайт за определенный промежуток времени. Например, до ста посетителей за месяц – этого совсем мало, за сутки – это уже чуть лучше, но все равно мало. Ведь, не стоит забывать, что из этой сотни покупку совершат единицы. Остальные будут листать страницы портала, знакомясь с ассортиментом, возможно, бросят взгляд на товары и свернут вкладку. Сотня посетителей за час – это уже что-то. Для достижения такого результата следует потрудиться.

Для чего необходим интернет-трафик?

• Чтобы люди узнали о вашей торговой онлайн-площадке;
• Чтобы ознакомились с предлагаемой продукцией;
• Чтобы совершили покупку и превратились в ваших потенциальных покупателей;
• Чтобы поведали о вас друзьям и знакомым.

Из каких каналов появляется трафик?

Из самых разнообразных. Наиболее распространенными считаются поисковая выдача, контекстная реклама, социальные сети, ссылки рекламы и др.

Поисковая выдача

Потребитель решил приобрести какой-то предмет в Интернете, к примеру, обувь или витамины для кошки. Он заходит в Google или Яндекс и указывает в строке поиска «купить туфли ». Сервис выдает ссылки на многие торговые платформы, он переходит по ним, и превращается в посетителя. Посещаемость виртуального магазина увеличивается.

Такой прием является бесплатным, так как вы не оплачиваете ничего, если пользователь сам посетил ваш интернет-ресурс. Но в ТОПе показываются не все онлайн-магазины. Лидирующие позиции обычно занимают крупные маркетплейсы. Чтобы ваш интернет-магазин тоже попал в ТОП нужно раскошелиться на услуги профессиональных SЕО-специалистов. Только после задействования SЕО-продвижения, оптимизации удастся вывести его на лидирующие позиции выдачи.

Контекстная реклама

Те же посетители, те же поисковые системы, но уже другие ссылки. Если присмотреться к какой-либо поисковой выдаче, то можно увидеть, что сверху всегда будут рекламные объявления, то есть платная контекстная реклама. Владелец онлайн-магазина заказывает контекст и оплачивает каждый клик – то есть каждое посещение своего web-сайта другими пользователями.

Социальные сети

Там можно воспользоваться таргетингом: блоками рекламы сбоку web-страницы и рекламными объявлениями в тематических группах. Если пользователь заинтересовался, он кликнет по ссылке и перейдет на ваш магазин.

Рекламные ссылки

Очень часто встречаются в статьях, обсуждения постов в социальных сетях, в сообществах. Происходит это следующим образом: в коммент или информационный текст добавляется посылание на ваш интернет-магазин и дается завлекающее описание. В группах и социальных сетях чуть попроще, например, «Ой, девчонки, попался мне тут дешевый магазинчик, всем рекомендую!». Единственный недостаток этого приема – современные юзеры – народ достаточно продвинутый, и любую фальш распознают сразу, поэтому в основном не верят подобным комментам. Ссылки в публикациях интернет-журналов и блогов – способ более солидный. Такой контент читает народ посерьезней, а следовательно, и доверия к нему побольше. Попробуйте заключить соглашение с их владельцами, пусть указывают ссылку на ваш сайт – естественно, что не бесплатно.

Прямые переходы

Такую цифру установить почти нереально. Приятель рассказал о вашей торговой онлайн-площадке, после чего человек целенаправленно заходит в поисковик и вводит название интернет-магазина. Услышал рекламу в СМИ – сделал то же самое. В данной ситуации основным маркетинговым инструментом выступает «сарафанное радио» и оффлайн-реклама.

Ясное дело, чем большее число каналов трафика вы задействуете, тем лучше. Возрастет вероятность того, что люди будут посещать сайт вашего онлайн-магазина и увеличивать объем продаж. Определить их возможно только благодаря специальным системам аналитики.

Привлекаем трафик на свой интернет-ресурс

Тут можно обойтись и не значительными потерями – посредством «народного радио» или качественного платного контента.

Бесплатные приемы

1. Создайте интересную публикацию и порекомендуйте ее солидным интернет-изданиям: «Текстерру», Vc.ru, Cossa, Spark и др. Быть может, вам позволят поставить ссылку на ваш сайт – вот вам и трафик.

На какую тему писать? Пишите о том, в чем вы по сути «эксперт», то есть о виртуальной торговле. Поведайте о своем деле, об истории возникновения и последующих этапах развития своего бизнеса, о лайфхаках и поучительных моментах из своей практики. Завлекательные кейсы всегда пользовались огромным успехом. А вот известные всем прописные истины и банальные повествования никому не интересны, ими всемирная паутина напичкана предостаточно.

Вы можете создать интереснейший материал и для своего блога – обязательно сделайте его анонс в социальных сетях или тематических группах. Это очень важно –создайте запоминающееся заглавие и впечатляющее вступление. А главное, побольше полезного!

Для более полной интеграции онлайн-магазина и социальных сетей, установите кнопки популярных соцсетей на web-сайт, обязуйте авторизоваться посредством аккаунтов в социальных сетях, обеспечьте возможность обсуждения в

2. Организуйте розыгрыш, викторину и анонсируйте их в СМИ, социальных сетях, в тематических сообществах. Одним из обязательных условий обозначьте регистрацию в вашем онлайн-магазине. Такой прием относительно неоплачиваемый: на призы все же нужно будет потратиться. Но все это нельзя сравнить с числом подписчиков, ставших потенциальными покупателями вашей торговой онлайн-площадки.
3. Предлагайте пользователям бесплатную учебу. Уж потратьте время и снимите серию учебных видеороликов или статей, опубликуйте их в тематических пабликах или интернет-изданиях. Как известно, люди обожают дармовщину – отыграйтесь на их слабостях.

Писать негатив о соперниках не стоит, можно нарваться на ответный огонь, ведь не все адекватно реагируют на критику.

5. Пройдите регистрацию в поисковых системах Гугл, Яндекс и др. Это позволит легко получить дополнительный трафик. Чтобы вырваться в лидеры поисковой выдачи необходимо серьезно оптимизировать свой ресурс: обозначить мета-теги, title и description, сформировать семантику, насытить статьи легко читаемыми ключевыми фразами и словами. Возможно конкуренция с крупными агрегаторами будет очень сложной, тогда подключайте контекстную рекламу и другие оплачиваемые методы привлечения посетителей.
6. Размещайте ссылки на свой веб-портал на самых различных интернет-сайтах. К примеру, зарегистрируйтесь на фриланс-бирже, закажите текст для блога и в техническом задании укажите ссылку на свой интернет-магазин. Договоритесь с некоторыми маркетплейсами и там тоже давайте свои ссылки.

5. Приглашайте экспертов. Это будет работать, если вы имеете блог или на худой конец, паблик в социальных сетях – там можно выкладывать интервью и статья с оценками экспертов. Найти их сегодня не проблема – в каждой нише есть свои профессионалы: руководители крупных холдингов, владельцы торговых площадок, интернет-маркетологи и финансисты. Уговорите их дать ответы на некоторые вопросы, и в случае удачи, они сами распространят статью по своим коммуникациям.
6. Постоянно совершенствуйте свой интернет-ресурс, чтобы посетитель там подольше задержался и впоследствии стал потенциальным клиентом. Это считается результативностью трафика. Недостаточно просто привлечь пользователя на свой веб-портал, необходимо удержать его там подольше и заставить возвращаться снова. Для этого сайт должен быть качественным, удобным, увлекательным, полезным. Изучайте свою целевую аудиторию, представьте себя на месте тех людей, учитывайте их пожелания и интересы.

Оплачиваемые способы

1. Контекстная реклама. Это основа всех платных рекламных кампаний. Без контекста привлекать трафик будет достаточно непросто. Поэтому все серьезные организации заказывают контекстную рекламу, предоставляя специализирующимся агентствам или профессиональным фрилансерам техническое задание. После не беспокоятся(может немного) относительно привлечения трафика.

Но при этом существует один момент. Специалисты не рекомендуют продвигаться по запросам с высокой частотой: в ТОП все равно выйдут крупные торговые агрегаторы или раскрученные онлайн-площадки. Особенно это относится к узкоспециализированным интернет-магазинам, достоинства товаров которых, следует объяснять по отдельности, или тех сфер, где правят монополисты. В данной ситуации предпочтительнее использовать запросы с низкой частотой: вероятность попасть в ТОП выдачи больше. Следовательно, не переусердствуйте с ключами, делайте ударение на полезность и качество контента, обновляйте товарные карточки, размещайте фотографии и видеоматериалы. Представьте себя на месте своего потребителя, спросите себя о том, что волнует его и попробуйте ответить.

2. Таргетинг или реклама в социальных сетях. Привлекательна тем, что вы имеете возможность настроить свою целевую аудиторию по разным параметрам: возраст, пол, геолокация, жизненные принципы, ценности, интересы и т.д. Так вы сможете быть уверены, что реклама трендовой обуви не будет демонстрироваться закоренелому холостяку, а прайс-лист на комплектующие для автомобильного транспорта – молодой маме. Заказать таргетинг можно в любой социальной сети. Привлекать трафик можно посредством рекламной биржи или своими силами, проинформировав администратора тематических групп, в которых зависает ваша целевая аудитория.

3. Обмен трафиком. Это не относится к системам накрутки. Нет ничего сложного: вы проходите регистрацию в системе, с вашим web-ресурсом соединяется специальный код, показывающий информацию с других ресурсов посредством RSS-ленты. Напротив, другие сайты демонстрируют ваши новостные публикации – это своего рода кросс-маркетинг, только без вашего участия.

Важные рекомендации

1. Отслеживайте регулярность контента. Если желаете размещать информационные тексты – осуществляйте это регулярно. Так пользователи привыкнут и будут в ожидании ваших публикаций.
2. Повторяйте новости на Ютуб – создайте корпоративный канал, делайте видеоролики, а в описания добавляйте ссылку на ваш онлайн-магазин.
3. Не игнорируйте развлекательные посты. Размещайте комиксы, веселенькие рассказы, анекдоты, забавные изображения и мемы – все, что только может быть любопытно вашей аудитории. Не забывайте о главном психологическом принципе – рассказывайте о том, что интересно не вам, а другим людям.

В заключение можно сказать, что привлечение посетителей на интернет-ресурс – это еще полдела. А вторая, более важная половина – это заставить его задержаться там, генерировать из обычного лида в удовлетворенного покупателя. И все это сможете сделать только вы сами!

Коллектив сайта

(552 оценок, среднее: 4,60 из 5)

Загрузка...