Входящий маркетинг: основные особенности и назначение

Главная » Маркетинг, Статьи » Входящий маркетинг: основные особенности и назначение

Метод привлечения потенциальных потребителей, предусматривающий создание качественного информативного контента и популяризации его всевозможными способами, называется входящий маркетинг. Проще говоря, не вы «навязываетесь» посетителям и стремитесь вынудить их приобрести ваш продукт или воспользоваться вашими услугами, а они сами попадают на ваш интернет-ресурс, так как их внимание привлек, созданный вами, любопытный контент.

Входящий маркетинг или Inbound Marketing был введен в 2005 году одним из разработчиков и менеджеров процветающей маркетинговой площадки «HubSpot» Брайаном Халлигэном. Раздумывая над методикой бизнес-продвижения во всемирной паутине и оффлайне, он еще в 2000 году просил своих единомышленников пересмотреть маркетинг, взглянуть на него иными глазами. Халлигэн раскритиковал стандартные, «проевшиеся» разновидности рекламы: опросы по телефону, e-mail-рассылки, рекламирование в СМИ, раздавание рекламных листков и флаерсов, размещение рекламных баннеров на дорогах. Все эти действия известный маркетолог считает исходящим маркетингом, ставя в противоположность ему, как более действенный, входящий.

Основная доктрина входящего маркетинга

В своих научных работах Б. Халлигэн отмечает три важнейших пути, содержащих входящий маркетинг:

  • Привлекайте посетителей на целевой веб-сайт;
  • Обратите новых посетителей в постоянных пользователей;
  • Исследуйте проделанную работу и достигнутый результат.

Несущественно расширив данный алгоритм, можно получить следующий пошаговый порядок:

  • «Вербуйте» трафик на целевой веб-ресурс.
  • Превращайте посетителей в лидов.
  • Генерируйте лида в постоянного покупателя.
  • «Перевоплощайте» одноразового потребителя в потенциального заказчика, способного регулярно возвращаться на ваш интернет-ресурс, осуществлять дорогостоящие приобретения, принося вам наибольший доход.
  • Помните о потребности постоянно прорабатывать свои действия, корректировать выполненную работу с целью достижения намеченных задач.

Халлигэн считает, что входящий маркетинг привлекателен тем, что доступен для применения предпринимателями, не располагающими внушительным бюджетом на пиар-кампанию.

Вечным атрибутом этого типа рекламы является значимость и востребованность в условиях современной действительности. Людям надоела стандартная реклама. Чтобы их заинтересовать, необходимо придумать что-нибудь сверхинтересное. Очень часто случается так, что крупные корпорации вкладывают огромные средства, а это не приносит ожидаемого результата, так как запускается традиционная реклама.

Например, по статистике более 80% телезрителей переключают канал своего телевизора, во время демонстрации рекламных роликов, а больше 40% подписчиков различных рекламных рассылок не читают полученных писем. Другими словами, «проевшиеся» приемы обходятся бизнесу в кругленькие суммы, но дают наименьшую конверсию.

Входящий маркетинг

Разновидности контента для Inbound Marketing

Сегодня видов такой рекламы немало, но и велика вероятность еще их большего появления. Один из известных специалистов по маркетингу Майкл Стелнэр разработал собственную систему контента, применимую для входящего маркетинга. Он акцентировал развлекательный контент:

  • Состязания;
  • Игры;
  • Конкурсы и викторины;
  • Вирусный маркетинг;
  • Брендированные видеоматериалы.

Кроме этого он выделил контент, вдохновляющий клиентов:

  • Обзоры;
  • Посты на форумах;
  • Содействие известных личностей.

Затем идет тренировочный веб-контент:

  • Инструкции и руководства;
  • Графические способы подачи информации;
  • Пресс-релизы;
  • Информационные бюллетени и др.

Четвертую группу представляют убеждающие материалы:

  • Вебинары;
  • Тематические рассмотрения;
  • Контрольные перечни;
  • Прайсы.

Связывающим звеном между развлекательным и вдохновляющим контентом являются виджеты. Тренировку с убеждением объединяют интернет-новости и демонстрационные видео, убеждение и вдохновение соединяют рейтинги и сведения о разных происшествиях, развлечение с тренировкой связаны электронными книгами и публикациями. При этом контентом, реализующим все четыре функции М. Стерлнэр рассматривает интернет-новости.

Достоинства метода

По сути, можно определить следующие положительные стороны данного типа рекламы:

  • Экономия денежных средств – входящий маркетинг обходится в разы дешевле, чем съемка самого простого рекламного видеоролика.
  • Достаточная вероятность адресности – на веб-сайт заходят юзеры, заинтересовавшиеся вашим контентом, следовательно, их привлечет ваш продукт, другими словами, вы обращаетесь к людям, способным реально стать вашими потенциальными потребителями.
  • Общение с узкой аудиторией – вы можете писать контент, учитывая специфику своей целевой аудитории, а это всегда повышение вероятности, быть замеченным.
  • Долго-работающий контент – высоко-качественный материал способен длительное время заинтересовывать новых пользователей, повышать репутацию вашего бизнеса, даже при сокращении бюджета на пиар-кампанию.
  • Повышение узнаваемости торговой марки – разрабатывая контент можно задействовать корпоративные элементы, которые в дальнейшем станут узнаваемыми большим кругом интернет-пользователей.

Нужно выделить и такой приоритет, как отсутствие принуждения потенциального покупателя. Вы демонстрируете посетителю красочный, завлекательный видеоролик, новости, обзоры – и он по собственному желанию обращается к вам, оставаясь «преданным» вашему продукту.

Бесплатная подача хорошего контента способствует формированию у пользователей желания сделать вам что-то приятное в ответ – допускается, что это может быть именно приобретение вашего товара. При этом клиент не ощущает, что решение ему навязывают, так как принимает его сам.

Основные правила

Качественный входящий маркетинг обязательно воплощается с учетом следующих принципов:

  • Ведение блога, позволяющего заинтересовывать аудиторию к целевому интернет-ресурсу.
  • Использование соц.сетей для раскрутки своих продуктов.
  • Применение инструментов СЕО и СММ-маркетинга.
  • Работа с подкастами, RSS-каналом и др.
  • Задействование всевозможных бесплатных приемов, помогающих продвижению во всемирной сети Интернет.

Работа по этим правилам уже давно доказала свою результативность на практике. Так у организаций, использующих блоги и соц.сети для раскрутки, как правило, наполовину большее количество посетителей, чем у среднестатистических фирм в их бизнес-сфере. При этом рекламная деятельность, базирующаяся на алгоритме Inbound Marketing, стоит не больше 60% стоимости подобной стандартной рекламы.

Друг и соратник Б. Халлигэна Майк Волп назвал отношение входящего маркетинга к исходящему подобием противостояния отличных мыслей и напрасно завышенного бюджета. Трудно не подтвердить это суждение в такой ситуации, когда наиболее важным и действенным приемом для лидогенерации выступает высококачественный контент (обязательно в сочетании с оптимизацией).

Треумов Диомид

Шеф-редактор. Специализируется на западном интернет-маркетинге и SEO. Освещает события в этой области с 2009 года.

Звёзд: 1Звёзд: 2Звёзд: 3Звёзд: 4Звёзд: 5 (1 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...
Еще нет своего сайта?
Создайте свой интернет сайт с нами.

Открываем виртуальный магазин парфюмерии и косметики

Попробуйте мысленно перенестись в сказочное бьюти-царство, где правит балом красота. Это не шутка: будем разбираться в вопросах продажи косметических средств
Читать дальше…

22 явные и неявные причины отсутствия продаж вашего интернет-магазина: примеры и способы разрешения проблем

Вы не понимаете, почему отсутствуют продажи? Воспользуйтесь рекомендациями специалистов, в них вложен огромный опыт и большое число наработок в e-commerce.
Читать дальше…

Структурируйте свой интернет-магазин грамотно – распределяйте продукцию по группам

Разработка результативного виртуального магазина требует четкого понимания функционирования поисковых систем, способов поиска пользователями нужных товаров и услуг, методов привлечения наибольшего
Читать дальше…

Как правильно фотографировать продукцию для онлайн-магазина?

Люди надеются, что коммерческие онлайн-предложения абсолютно соответствуют действительности. Если в традиционном супермаркете можно лично осмотреть и пощупать необходимый товар, то
Читать дальше…

Соперничество в онлайн-торговле: как обогнать конкурентов?

Борясь за каждого клиента, владельцы виртуальных магазинов задумываются о том, как выстоять в противоборстве с аналогичными торговыми площадками в своей
Читать дальше…

Самые частые посетители онлайн-магазинов: мужчины или женщины?

Кто больше любит виртуальный шопинг? Конечно же, женщины, скажете вы. Но все же интересно, мужчины тоже завсегдатаи интернет-магазинов? Давайте разбираться,
Читать дальше…

Заполните заявку и мы вам Перезвоним!


ВЫБЕРИТЕ ВРЕМЯ ДЛЯ ЗВОНКА

ДО


Отправляя форму, вы соглашаетесь с условиями хранения персональных данных.