Цена рекламы у блогеров и знаменитостей Instagram

Привлечение новых посетителей и продвижение онлайн-магазина посредством рекламной кампании у блогеров и знаменитостей Инстаграм одни считают делом несерьезным, вторые – вполне стоящим, а третьи – непревзойденным по своей результативности. Давайте разбираться вместе.

«Обитатели» Instagram

Изначально Инстаграм считался обычным мессенджером, но сегодня – это одна из популярнейших социальных сетей. Вы ошибаетесь, если считаете, что там зависают одни лишь подростки, а не ваши потенциальные клиенты. Согласно статистических данных, совсем юная аудитория в Instagram составляет всего лишь до 20%, молодые люди от 18 до 25 лет – 37%, от 26 до 35 лет – 35%. Большинство составляет как раз та категория людей, которые чаще других являются завсегдатаями торговых онлайн-площадок. Наибольшую активность в этой социальной сети проявляют жители крупных городов. Бесспорным остается тот факт, что большая часть клиентов интернет-магазинов – это тоже все таки городские жители.

По половому признаку аудитория в Instagram распределяется следующим образом: женщины – 60%, мужчины – 40%. И это тоже немаловажный фактор для интернет-магазинов. Как известно, представительницы прекрасной половины намного эмоциональнее, больше склонны к необдуманным приобретениям, часто покупают подарки не только себе любимой, но и членам своей семьи. А, следовательно, даже если вы продаете товары для активного отдыха, у вас есть шанс привлечения молодых девушек и женщин посредством рекламы.

В чем потребность рекламы у знаменитостей?

Без преувеличения можно сказать, что подобную рекламу читает большинство пользователей. Например, зайдите на страницу Ольги Бузовой, число ее подписчиков достигает уже почти 13 миллионов. Сотни тысяч лайков собирают ее посты, а это означает, что каждый ролик посмотрели тысячи людей. И на минутку представьте себе, что каждый из них просмотрел и объявление о вашем онлайн-магазине и его товарах. Грандиозно!

У каждой известной персоны есть свои фанаты, желающие быть похожими на своего любимого кумира. Они интересуются, где он обедал, какие покупки сделал для дома, где одевается, куда поехал отдыхать и т.д.

Один известный рэпер взял и разместил на своей странице в Instagram пост о том, что решил заглянуть в магазин Dior. Это вообще не было рекламой. Но, тем не менее, данная информация вызвала настоящий ажиотаж среди его почитателей, побежавших в этот дорогой бутик с целью увидеть любимую звезду или хотя бы побывать там же, где и он. Психология толпы пойдет на пользу виртуальной коммерции. Главное, чтобы реклама не была чересчур навязчивой и грубоватой.

Разновидности рекламы в Instagram

Прямая реклама

Наиболее простая реклама, как говорится прямым попаданием. Блогер или знаменитость размещает заблаговременно подготовленную статью с ссылкой на вашу торговую онлайн-площадку. Специалисты рекомендуют делать такую информацию максимально личной: подписчики обожают своих кумиров и желают знать их мнение по любому поводу. Обязательно обговорите это с владельцем страницы. Он может переделать статью под свой фирменный стиль, добавив эмоций или просто обратившись с добрыми пожеланиями к своей аудитории.

Преимущества такого приема: лаконично, внятно, несложно – вот товар, а вот покупатель.

Недостатки: чересчур прямолинейно. Сегодня сеть переполнена различным рекламным материалом и очередной пиар-пост может остаться просто незамеченным среди множества других.

Нативная реклама

На первый взгляд, кажется, что естественная реклама не подразумевает рекламирование продукции. Похоже, что известная личность или блогер просто хочет поделиться с подписчиками своей жизнью, и как бы, между прочим, упоминает ваш онлайн-магазин. Гениальным достижением будет сделать это малозаметно, чтобы человек не понял, просто это было упомянуто или за деньги. Для этого можно, к примеру, придумать историю или сторителлинг. Так владелец аккаунта рассказывает увлекательную легенду, в которую незаметно вставлена ссылка. Или призывает к активным действиям, повествуя о своем ремонте, если, к примеру, вы торгуете отделочными материалами или выкладывая в комментах фотографии лука, рекламируя магазин обуви.

Преимущества: подписчики не отторгают рекламные посты.

Недостатки: не все догадываются и переходят по посыланию, и не факт, что в обычном рекламном посте будет выше конверсия.

Обзоры товаров

Их размещают многие, даже не очень известные личности. Чаще всего это делается в виде текста или видео. Нет ничего сложного: вы отправляете хозяину страницы некоторые товары, он достает их с упаковки – еще один трендовый способ рекламирования – анбоксинг, и проверяет в работе. Впечатлениями, конечно же, делится с подписчиками.

Данный прием можно считать прямой рекламой, но при этом подобный пост в Instagram будет полезным простым подписчикам: они получат не только рекламную ссылку, а и практические рекомендации.

Преимущества: увлекательный контент, польза для подписчиков.

Недостатки: требует немало времени.

Марафоны

Прогрессивный способ продвижения, активно применяемый в социальных сетях. Его смысл в том, что хозяин страницы анонсирует марафон: определенные задания, которые подписчики должны сделать за конкретный промежуток времени. К примеру, одно задание на 10 дней, в общем – 15 заданий. В завершении – ждет приз – изделие из вашего онлайн-магазина. Как правило, подписчиков это увлекает, и они проходят весь марафон. Что для этого нужно? Уговорить блогера и сформировать задания. К примеру, вы торгуете одеждой – участники марафона обязаны раз в 10 дней публиковать фотоснимки в трендовом наряде. Вы продавец букинистики – задания будут на конкретную тематику: сегодня расскажите о любимом писателе, завтра создайте обзор любимой книги и т.д.

Преимущества:

• Вовлечение большего количества подписчиков;
• Дополнительные бонусы: к примеру, одно из условий – перепост на свою страницу, введение личного хештега онлайн-магазина.

Недостатки: необходимо разработать концепцию и план заданий.

Кросс-маркетинг

По сути, можно задействовать совместный маркетинг и во всех изложенных ранее приемах. К примеру, знаменитость разрекламировала вас, а вы ее. Но кросс-маркетинг работает исключительно в том случае, когда бренды почти равноценны. Например, рок-звезда и небольшой завод продтоваров – неравнозначны.

Подумайте, какие смежные организации смогли бы запустить совместную с вами рекламу. Рестораны, кафе, оффлайн-магазины, центры творчества для детей, выставочные салоны – все что хотите. Вам не нужно даже тратиться: как правило, услуги предоставляются в обмен. Вы отзоветесь положительно о партнере и предоставите ссылку на него, а он, в свою очередь, на вас.

Преимущества:

• Возможность сэкономить рекламный бюджет;
• Множество новых полезных знакомств.

Недостатки: известная телезвезда вас не разрекламирует, а может это и не страшно.

«Гивы»

Одна из разновидностей рекламирования у знаменитостей, когда средств недостаточно, а крутую рекламу очень хочется. Объединившись с партнером, можно вместе приобрести пост у продвинутого блогера. Там же запустить розыгрыш, к примеру, вы дарите подписчикам новый гаджет, а его покупаете тоже сообща. Суть в том, что в посте будут ссылки аккаунтов торговых площадок, оплачивающих «гив». Согласно условий розыгрыша, каждый участник обязано подписаться на каждого организатора и ждать, когда будет разыгрываться подарок.

Преимущества:

• Неплохая экономия денежных средств;
• Нет необходимости в особой подготовке: приобрел приз и провел конкурс.

Недостатки: большинство блогеров и знаменитостей оценили эффективность «гивов» и повысили расценки на подобные посты в несколько раз.

Какие тематики пиарить?

Кажется, что Instagram переполнен исключительно предложениями бьюти-услуг и трендовой одеждой. Да, таких страниц предостаточно, но в большинстве это салоны и кустари-одиночки. Но из солидных компаний в «Инстаграме» «не поселились» тоже только лодыри. Здесь и сети фаст-фудов, автосалоны известных производителей, крупные гипермаркеты.

Если говорить о блогерах и знаменитостях, то им можно предложить самые разнообразные темы. Ведь всем людям свойственно питаться, носить одежду, ходить по магазинам. Но лучше будет, если целевая аудитория известной персоны будет пересекаться с вашей. Для этого нужно все подробно разузнать у хозяина страницы или его представителя. Обычно они предоставляют статистику аккаунта.

Как найти блогеров?

Можно ознакомиться в Instagram с общим рейтингом отечественных блогеров. Если вас больше интересует привязка к определенному региону, просмотрите рубрику «Рейтинг городов».

Кроме этого можно посетить аккаунт знаменитости и посмотреть статус. Как правило, там размещают контактные данные. Без стеснения обращайтесь непосредственно к блогеру или представителю знаменитой особы, заработать желают все, и от рекламных денег мало кто отказывается.

Цена рекламы у блогеров в «Инстаграме»

Пиар у див Instagram стоит недешево. Выложите достаточно кругленькую сумму, и о вашем онлайн-магазине будут знать миллионы отечественных подписчиков. Естественно, конверсия не возрастет до 100%, неплохо будет, если 10-15% из всей лайкнувшей аудитории воспользуются ссылкой и перейдя на ваш сайт, пожелают что-нибудь купить. В любом случае, это уже кое-что.

Чего нужно остерегаться?

1. Текучести. Известные блогеры и знаменитые люди ежедневно размещают по несколько постов. Даже если ваша реклама придется по душе подписчикам и наберет немало лайков, очень скоро его без сомнения перекроет другая публикация. Но чем больше размещений, в том числе и рекламы – тем популярней аккаунт и большее количество подписчиков. Выбор за вами.
2. Популярности. Именно так, как ни парадоксально, но рекламирование на страницах звезд никогда не надоедает. Пользователи научились «не проглатывать» все подряд. Попытайтесь договориться с известными в узких кругах вашей сферы людьми, ведущими аккаунты в
3. Фальши. Случается, что знаменитости, стараясь побольше заработать, теряют чувство меры и создают абсолютно фальшивые слащавые посты. Ведь никто не поверит, что популярная фотомодель питается по утрам дешевым йогуртом. По этой причине согласовывайте каждый пост перед размещением и не скромничайте, указывая создателю на сомнительные моменты.

И самое важное – всегда помните о качестве продукции своего интернет-магазина. Никакой пиар у знаменитости не оправдает плохое обслуживание и низкосортные товары.

Коллектив сайта

(505 оценок, среднее: 4,40 из 5)

Загрузка...