Как запустить прибыльный интернет-магазин детских товаров с нуля

Главная » Маркетинг, Статьи » Как запустить прибыльный интернет-магазин детских товаров с нуля

В электронной коммерции товары для детей являются одним из самых востребованных продуктов. Практически каждый заботливый отец и любящая мать желают обеспечить свое чадо только лучшими вещами, поэтому они готовы тратить много времени и средств. Задачей каждого бизнесмена в таком случае является полное удовлетворение потребностей потенциальных клиентов.

Как создать детский интернет-магазин

Если в распоряжении предпринимателя нет готового магазина детских товаров оффлайн, то перед запуском интернет-магазина, предоставляющего товары данного направления, следует составить бизнес-план, а также ознакомиться с основными нюансами данной сферы.

Составление бизнес-плана

Этот этап является одним из самых простых. В нем будущему владельцу web-ресурса потребуется заранее продумать создание интернет-магазина, план по его продвижению, а также заняться поиском поставщиков и изучить рынок сбыта.

Однако это далеко не все. Также необходимо будет собрать первоначальный капитал, который позволит существовать бизнесу первые месяцы. Ровно до того момента, пока ресурс не начнет приносить достойный доход.

Во время составления бизнес-плана потребуется также изучить рынок конкурентов, найти добросовестных поставщиков вблизи места аренды офиса, а также позаботиться о складах для хранения продукции. Расположение последних имеет немаловажное значение, так как именно от него будет зависеть скорость доставки.

Регистрация ИП или ООО

Для запуска коммерческого web-ресурса вполне достаточного зарегистрировать ИП. Однако при условии наличия у бизнеса нескольких владельцев следует создавать ООО. В противном случае обоим учредителям необходимо будет договориться, кто будет работником, а кто выступит в роли ИП. Важно обратить внимание на то, что при желании в любой момент можно произвести смену правовой формы организации.

Анализ конкурентов и рынка

Сегодня на просторах сети Интернет представлено огромное количество интернет-магазинов, специализирующихся на продаже товаров для детей. Поэтому главной задачей будущего владельца ресурса является создание уникального предложения для родителей, выделяющего его на фоне массы других проектов электронной коммерции.

Для этого можно позаимствовать лучшие идеи наиболее успешных интернет-магазинов в данной сфере, предложить клиентам более низкие цены, разместить исчерпывающую информацию в карточках товаров, создать полезный для потенциальных клиентов контент, предложить выгодные условия доставки и оплаты и многое другое.

Выбор направления

Перед запуском собственного web-ресурса важно определиться, какая категория детских товаров будет на нем размещена, и на какие позиции следует сделать акцент. Можно максимально расширить ассортимент, представив все товары в небольших количествах, или же выбрать более узкое направление, такое как детская одежда или игрушки. Акцентировать внимание можно и на возрасте потенциальных клиентов, которыми могут быть как дети дошкольного возраста, так и подростки.

Анализ целевой аудитории

Несмотря на то, что все товары интернет-магазина предназначаются для детей, целевой аудиторией web-ресурса данного направления являются мамы, обладающие большим количеством свободного времени. Оценивая их активность на различных форумах, можно выбрать наиболее популярную тему обсуждений и завлечь их на сайт интернет-магазина соответствующим контентом.

Подбор названия

Название для будущего продающего ресурса можно создать на основании интересов целевой аудитории или же выбрать детскую тематику. Самого высокого успеха можно достичь, если название сайта будет состоять из двух слов, рифмующихся друг с другом.

Ассортимент и его подбор

На сайте по продаже детских товаров могут быть представлены:

обувь;
одежда;
развивающие игры;
детское питание;
мягкие игрушки;
канцелярия;
коляски;
кроватки.

Товары в интернет-магазине лучше разделять в зависимости от бренда или возрастной категории, что упростит поиск по сайту. Однако при желании можно выбрать всего одну из вышеперечисленных категорий и максимально ее расширить.

Важно отметить, что рынок детских товаров расширяется каждый день, представляя все более новые продукты. При этом главным поставщиком новой продукции являются производители из Китая. Несмотря на то, что сегодня помимо яркого дизайна китайские товары отличаются высоким качеством, многие предвзято относятся к продукции из Поднебесной. Поэтому при расширении ассортимента придется переубеждать целевую аудиторию, или же предлагать только товары из Европы.

Подбор поставщиков

Продажа товаров для детей является не только выгодным направлением, но и очень ответственным. Продукция низкого качества может негативно отразиться на здоровье малыша, следовательно, приведет к потере внимания целевой аудитории. Поэтому к выбору поставщиков следует отнестись со всей серьезностью.

Сегодня особую популярность набирают экологически чистые товары, не вредящие здоровью детей. Безусловно, они стоят несколько дороже пластиковых моделей из КНР. Однако их размещение в каталоге товаров позволит бизнесмену сформировать репутацию заботящегося о здоровье детей концепта, что в свою очередь положительно отразится на репутации всего web-ресурса.

Работа с клиентами

Перед запуском интернет-магазина важно оценить интересы потенциальных клиентов. Начать следует с себя и собственного окружения, проведя опрос, какая продукция действительно необходима, а какая не представляет интерес для родителей. Такой же опрос можно провести в социальных сетях.

Все это позволит точно узнать, что действительно будет пользоваться спросом на рынке.

Продвижение сайта

При повышении популярности сайта и привлечении клиентов каждому владельцу web-ресурса по продаже детской продукции следует обратить внимание на рекламную компанию, наполнение страниц интересным-контентом и оффлайн-мероприятия. Рассмотрим каждый их этих пунктов более детально.

Сайт интернет-магазина детских товаров

В первую очередь при создании сайта следует обратить внимание на меню. Чем проще оно будет, тем легче потенциальным клиентам будет найти интересующий их товар. Для максимального упрощения следует добавить фильтры, позволяющие сортировать продукцию:

по брендам;
по ценовой политике;
по названию;
по возрастной категории.

Следующим пунктом, на который важно обратить внимание при создании web-ресурса, является дизайн. При его выборе следует ориентироваться на следующие рекомендации экспертов:

использовать яркие тона, вызывающие чувство радости и веселья не только у взрослых, но и у детей;
размещать фото улыбающихся мам и детей – позволяющие на подсознательном уровне повысить уровень доверия покупателей;
применять забавные шрифты, придающие атмосферу беззаботности и позволяющие погрузиться в детство.

Последней, но при этом наиболее значимой составляющей сайта по продаже детских товаров является контент. Он должен предоставлять максимум информации и побуждать к покупке. При этом во время написания статей и описания товаров следует придерживаться следующих правил:

избегать «мамского» слэнга, отталкивающего клиентов;
наполнять сайт эмоциями, акцентируя внимание, на то, что для ребенка предоставляется все только самое лучшее;
предоставлять исключительно достоверную информацию, основанную на собственном опыте.

Для заполнения каждого из разделов сайта по продаже товаров для детей существуют определенные правила:

карточки товаров должны содержать не только детальные характеристики, но и исчерпывающее описание в видео-обзорами продукции (желательно с участием детей);
статьи в блоге следует создавать таким образом, чтобы мамы могли найти в них не только правила подбора продукции для малыша, но и важные советы по уходу и кормлению, что очень важно для них;
раздел отзывов должен заполняться реальными клиентами, простым и доступным языком, что можно стимулировать, предоставляя клиентам скидку за написание комментариев о продуктах;
в вопросах и ответах должна содержаться максимально исчерпывающая информация об условиях доставки, сроках возврата, гарантийных сроках и других особенностях работы интернет-магазина.

Самые эффективные способы популяризации сайта

Для популяризации интернет-магазина детских товаров, как и для продвижения любого другого сайта необходима оптимизация под запросы поисковых систем, контекстная реклама, а также продвижение в социальных сетях. Рассмотрим каждый из способов продвижения web-ресурса более детально.

Оптимизация под поисковые системы

Самым сложным и не всегда оправданным методом продвижения является оптимизация под поисковые запросы. В связи с тем, что алгоритмы анализа постоянно изменяются, сегодня помимо ключевых фраз, соответствующих наиболее популярным запросам, текст должен содержать полезную информацию, которая также оценивается поисковой системой. Таким образом, на первых позициях поисковых систем всегда будет высвечиваться самый полезный сайт, а не тот ресурс, где больше всего ключей.

Контекстная реклама

Без данного инструмента продвижение web-ресурса невозможно. Грамотно настроенная реклама позволяет закрепить магазин на одной из первых 3-х позиций в поисковой системе.

Реклама в социальных сетях

В связи с тем, что мамы активно пользуются социальными сетями, размещение рекламы в специализированных группах, посвященных детям, будет не менее эффективным, чем контекстная реклама. Для этого достаточно будет связаться с администратором подобной группы и договориться об условиях размещения.

При этом в социальных сетях также можно настроить таргетированную рекламу, которая будет высвечиваться, например, только мамам в возрасте от 20-ти до 30-ти лет, проживающим в том или ином регионе.

Оффлайн реклама

При желании повысить популярность интернет-магазина можно и в режиме оффлайн. Для этого достаточно стать спонсором какого-либо детского мероприятия, проводимого в городе. Такой способ позволит не только познакомить мам с новым брендом, но и предоставить им возможность самостоятельно оценить продукцию в реальной жизни, что запустит сарафанное радио – один из самых действенных рекламных инструментов.

Также можно связаться с местными СМИ, предложить им организовать какой-либо конкурс, где главным призом станет продукция web-ресурса. Желательно, чтобы этот конкурс проводился в рамках какой-либо детской рубрики в газете или программы на развлекательном канале.

Продвигая собственный бренд, важно не забывать позиционировать себя в качестве счастливого родителя, заботящегося о здоровье своих детей и их хорошем настроении. Подобный ход позволит повысить уровень доверия к интернет-магазину.