Осваиваем видео-маркетинг или как применить видеоролик для онлайн-магазина

Главная » Маркетинг, Статьи » Осваиваем видео-маркетинг или как применить видеоролик для онлайн-магазина

Рост популярности видео-маркетинга был отмечен в 2018 году. Современный человек предпочитает смотреть и в большинстве случаев наглядно воспринимать информацию. Поэтому задействуйте для продаж видео – поверьте, это результативно работает!

Для чего необходима видеосъемка товара?

  • Это поможет потенциальному клиенту подробнее рассмотреть конкретную товарную позицию, принять правильное решение. Виртуальный магазин, демонстрирующий видео-контент, быстро завоюет авторитет и благосклонность в среде потребителей, чем тот, кто работает только с фотографиями и текстовыми описаниями;
  • Для просмотра видеоролика люда затрачивают определенное время. Следовательно, дольше находятся в вашем интернет-магазине, что очень учитывают поисковые системы. В результате ваш портал поднимается выше в ТОП поисковых выдач;
  • Факт задействования видеоматериалов дает вашей компании значительное преимущество перед соперниками. Многие еще не применяют этот эффективный инструмент маркетинга. Если пользователя поставить перед выбором – посетить ресурс с хорошими видеороликами или похожий портал, но без них, конечно же, он выберет первый вариант. Ваша выгода – трафик веб-сайта и число потенциальных покупателей увеличивается;
  • Возможна оптимизация описания видео: внесите туда ключи по Яндекс.Вордстат, проработайте title и decription веб-страницы. Итог – ваша торговая онлайн-площадка поднимется в поисковой выдаче;
  • Качественный информативный видеоролик увеличит шансы на реализацию продукции. Ведь людям психологически проще приобрести вещь, которую они уже подробно рассмотрели, чем представленную на паре-тройке фотоснимков. В результате человек совершает покупку и увеличивает конверсию вашего интернет-ресурса;
  • Полезные видеообзоры снижают вероятность возврата покупки. По каким причинам товар могут возвращать? Ожидания покупателя не соответствуют действительности. Если же люди смогут увидеть все плюсы и минусы изделия на видео, они или приобретут его или нет. А для вас возвраты реально уменьшатся.

Разновидности видео для онлайн-магазинов

  1. Видео-описание товарной позиции – тут уж нужно выложиться по максимуму: продемонстрируйте продукт со всех сторон, распишите достоинства, покажите в выгодных ракурсах. Это ролик-повествование: сделайте короткий рассказ обо всех свойствах и особенностях изделия, не упускайте ни единого нюанса. Помните о дизайне, основных характеристиках, назначении. Обязательно укажите величину продукта: для наглядного примера можно разместить рядом спичечный коробок, линейку, монету и др. Если изделие содержит определенные комплектующие, проинформируйте о них, чтобы у зрителей не возникали дополнительные вопросы. Не забывайте, основная задача видео – предоставить ответы на все вопросы и возражения покупателя, и сподвигнуть его совершить покупку.
Видео-описание товарной позиции
Видео-описание товарной позиции

Лайфхак: для большей заинтересованности используйте видеоролики изготовителей продукции. Даже если они на иностранном языке – сделайте перевод, проведите видеосъемку заново, адаптируя под отечественную действительность. Или просто создайте субтитры на родном языке, запустите в продакшн – заодно ознакомитесь с реакцией юзеров.

  1. Видео-презентация или демонстрация продукта. Если вы торгуете одеждой или обувью, воспользуйтесь услугами профессиональных моделей, чтобы показать, как платье или туфли смотрятся на живом человеке. Проявите креатив!
Видео-презентация или демонстрация продукта
Видео-презентация или демонстрация продукта
  1. Обзор экспертов. Подыщите людей, профессионально разбирающихся в вашей продукции. Они могут работать с вами по договору, а для этого вам придется раскошелиться.
  2. Видео-инструкция – подобный ролик просто незаменим для презентации бытовой техники, современных гаджетов и др. Начинать можно с самого простого: сейчас мы проинформируем вас, как работать с данной мультиваркой/пылесосом/смартфоном. Включите прибор и покажите его в работе, людей интересует каждый нюанс. Поставьте себя на место вашего клиента, чтобы вы хотели увидеть, то и демонстрируйте людям.
Видео-инструкция
Видео-инструкция

Еще один прием – обучающий видеоролик с обращением к аудитории, которая не может разобраться с изделием самостоятельно. К примеру, людям пожилого возраста достаточно непросто освоить современный гаджет – помогите им. Поведайте, как пользоваться чудо-техникой, применяйте простую речь, демонстрируйте все практически на пальцах. Главная задача такого видео – предоставить максимум важной и полезной информации.

  1. Видео-отзывы – подключайте реальных клиентов: договоритесь с приятелями или родственниками, если вы совсем недавно в бизнесе. Идеальный трендовый формат – анбоксинг: люди получают посылку с заказом и распаковывая ее комментируют. Подобный прием применим к разным категориям товаров: одежде, продуктам питания, игрушкам, бытовых приборам. Существуют и другие способы: парень примеряет кроссовки, приобретенные в вашем онлайн-магазине, женщина готовит праздничный ужин из заказанных у вас продуктов, девушка занимается на тренажере, одновременно тестируя купленный на вашей площадке фитнес-браслет и др. Польза данного формата заключается в том, что люди, как бы чувствуют свою причастность к деятельности вашей компании. «Нам важно мнение каждого покупателя» — это выражение уже много лет имеет магическую силу, пользуйтесь им.
Видео-отзывы
Видео-отзывы
  1. Тестирование. Такой тип видео-отзывов достаточно часто используется в блоггинге. Владельцы торговых онлайн-площадок заказывают у известных блогеров видеообзоры своей продукции и присылают для этого бесплатные образцы. Очень важно, чтобы такие отзывы не были слишком лестными, современные пользователи очень продвинутые и мгновенно распознают подвох. Неплохо будет, когда наряду с преимуществами, блогер акцентирует внимание и на мелких недочетах. Так можно повысить доверие и лояльность к вашему интернет-магазину и его товарам.
Тестирование
Тестирование
  1. Видеоролик должен быть не обязательно о конкретном изделии. Создайте корпоративное видео, «погуляйте» по офису, познакомьте со своим персоналом. Так ваш интернет-магазин не будет безликим – он обретет собственное лицо.

Помимо этого данный формат поможет клиентам сформировать свое мнение о деятельности вашей фирмы, сделать оценку ваших правил и ценностей. Это в большой мере обеспечивает рост лояльности к вашему продукту, работает на создание не просто рабочих, а доверительных партнерских отношений. Изучайте свою целевую аудиторию, попытайтесь понять ее потребности и интересы, попадайте прямо в точку. К примеру, вы продавец товаров для детей – поведайте о любви к самым маленьким, о заботе к подрастающему поколению. Если ваша направленность – спорттовары или диетические продукты, концентрируйте внимание именно на здоровом образе жизни. Основные ваши клиенты – подростки, «внедритесь» в их среду, не будьте для них чужаком, применяйте мемы и стильные слоганы.

  1. Не игнорируйте ситуативный маркетинг. Это реагирование бренда на окружающую ситуацию. Прошел Чемпионат мира по футболу – снимите видео, привяжите свою продукцию именно к этому событию. В кинопрокате новый фильм – пойдите на сеанс с новым приобретением и т.д. Обращайте внимание на информационные поводы, объединяйте их и свой товар. Так, например, поступают Aviasales, «Бургер Кинг», «МТС» и другие акулы интернет-маркетинга. «Гендерные» праздники также идеальный вариант для проведения тематических видеосъемок. 23 Февраля, Восьмое марта, День защиты детей – чем не поводы для нового видеоклипа.
Не игнорируйте ситуативный маркетинг.
Не игнорируйте ситуативный маркетинг.
  1. Задействуйте развлекательный контент. Непродолжительные курьезные ролики, нестандартные методы применения вашего бренда, серия смешных клипов – все они сегодня пользуются огромной популярностью. Вам же стоит не забывать, что всемирной паутине нравятся стишки-пирожки и милые кошечки. Это реально те приемы, которые приносят пользу повсюду и всегда. И абсолютно не имеет никакого значения ваш ассортимент, будь то кошачий корм или издания литературных классиков. Включите воображение, не опасайтесь выглядеть смешно! Если посетитель еще и поделится вашим роликом в социальных сетях – ну уж лучше точно не придумаешь

Где показывать ролик онлайн-магазина?

Видео-описание конкретной товарной позиции предпочтительнее размещать на страничке продукта вместе с описанием и фотографиями. Для отзывов клиентов можно создать отдельную страницу. А корпоративные, ситуативные и развлекательные видеоматериалы должны публиковаться исключительно на главной странице интернет-магазина. Это продолжительные видео, которые способны работать на ваш бизнес достаточно долго. Помните о социальных сетях – размещайте там новые ролики, не забывая о хештегах, помогающих быстро отыскать ваши видео.

Где показывать ролик онлайн-магазина?
Где показывать ролик онлайн-магазина?

Как проводить видео съемку для онлайн-магазина?

Самый актуальный на сегодня вопрос. Существует несколько способов:

  • Выполнять видеосъемку самостоятельно. Для этого подойдет видеокамера на гаджете, а также необходимо определенное время для проработки замысла, осуществления съемки и монтажа ролика. Но умеете ли вы все это делать? Преимущество этого метода только одно – экономия денег. Если снимать самому, то есть вероятность получения настоящего «живого» видео. Иногда подобные любительские материалы заинтересовывают людей больше, чем профессионально сделанное видеообозрение.
  • Воспользоваться услугами профессионального видео-оператора. Это гарантирует получение качественного видеоролика, но на него придется раскошелиться. А поскольку у вас большой ассортимент, то лучше подобрать несколько самых востребованных трендовых товаров и создать такое видео именно для них.
  • Создаем клип сами: приобретаем видеокамеру или пользуемся смартфоном. Такая разновидность видеосъемки больше подойдет новичкам или продавцам с минимальным бюджетом. Возьмите в помощники лучшего своего сотрудника и будьте актером для своего творения.

Видео на гаджете получится более «живым», но его качество вероятней всего будет хуже. Специалисты рекомендуют все-таки применять для видеосъемки профессиональную камеру с разрешением 1280Х720 пикселей. Также нужно иметь микрофон, ведь звук тоже должен быть на уровне, вас будут слушать десятки тысяч пользователей. Немаловажное значение при этом имеет и освещенность особенно при съемке отдельных предметов и крупным планом. Приобретите готовый набор света с зонтом и штатив для фиксирования аппаратуры в нужном положении.

Как проводить видео съемку для онлайн-магазина?
Как проводить видео съемку для онлайн-магазина?

Рекомендация: осуществляйте съемку товара с различных ракурсов, чтобы люди могли рассмотреть его в деталях. При монтаже видеоматериала пользуйтесь специальными программами, такими как Adobe Premiere, Sony Vegas, Movavi Video Editor и др.

  • Пользуйтесь услугами фрилансеров. На современных фриланс-площадках и в тематических сообществах можно найти специалиста, занимающегося видеосъемкой и готового изготовить вам видеоролик по приемлемой цене. Так вы сможете сэкономить средства, ведь услуги профессиональных студий стоят намного дороже и получить материал достойного качества. Случается, что непрофессиональные фрилансеры обладают высочайшим мастерством в данной сфере.
  • Закажите съемку в профессиональной студии. Это очень просто, найдите фирму, профессионально занимающуюся изготовлением корпоративных и рекламных видеороликов и закажите свой. От вас потребуется лишь общий замысел и образцы продукции, которые необходимо пропиарить. Предпочтительнее выбирать специалистов, имеющих достаточный опыт в подготовке видео именно для торговых онлайн-площадок. Не забывайте, что работу фотомоделей тоже нужно будет оплатить.

 

  • Обращайтесь за помощью к своим покупателям, стимулируйте их на создание любительских видеороликов, которые они готовы вам прислать. Не поскупитесь на небольшой презент или бонус, люди это оценят и завалят вас интересными видеоматериалами. Объявите розыгрыш призов за лучшее видео.

Изучайте видео-маркетинг, это вам очень пригодится! 

Please follow and like us:

Треумов Диомид

Шеф-редактор. Специализируется на западном интернет-маркетинге и SEO. Освещает события в этой области с 2009 года.

Звёзд: 1Звёзд: 2Звёзд: 3Звёзд: 4Звёзд: 5 (1 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...
Еще нет своего сайта?
Создайте свой интернет сайт с нами.

Как работать с поставщиками из Китая?

Все чаще предприниматели стараются совершать закупки товаров у поставщиков из Китая. Как избежать сложностей перевода, научиться уважать культуру народа другой
Читать дальше…

Трафик на сайт

Трафик: особенности и методы привлечения на свой ресурс

Любой онлайн-магазин останется «бездыханным», если его веб-сайт будет не посещаемым пользователями. Даже при наличии огромнейшего выбора товаров, высокого качества всех
Читать дальше…

Открываем виртуальный магазин парфюмерии и косметики

Попробуйте мысленно перенестись в сказочное бьюти-царство, где правит балом красота. Это не шутка: будем разбираться в вопросах продажи косметических средств
Читать дальше…

Торговый агрегатор

Товарный агрегатор: хорошо или плохо это для онлайн-магазина?

Сегодня различают разные виды агрегаторов: белые, черные, красные… Другими словами, агрегаторы услуг, товаров, скидок и платежные. Сможет ли простой онлайн-магазин
Читать дальше…

Цена рекламы у блогеров и знаменитостей Instagram

Привлечение новых посетителей и продвижение онлайн-магазина посредством рекламной кампании у блогеров и знаменитостей Инстаграм одни считают делом несерьезным, вторые –
Читать дальше…

Обзор самых популярных бизнес-книг за 2018-2019 год

Многим, наверное, знакомы всемирно известные бестселлеры, труды величайших финансистов, повествования о развитии крупных холдингов. Ежегодно крупными тиражами выходят новые серии
Читать дальше…

Заполните заявку и мы вам Перезвоним!


ВЫБЕРИТЕ ЛУЧШЕЕ ВРЕМЯ ДЛЯ ЗВОНКА:

ДО


Отправляя форму, вы соглашаетесь с условиями хранения персональных данных.